第1118章：要求变要创新（1 / 2）

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&esp;&esp;“哎”

&esp;&esp;“不愧是做大生意的人，看问题果然是一针见血。”

&esp;&esp;王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下，然后不禁深有感触地点了点头，嘴里这般感慨道。

&esp;&esp;“故宫博物院那面的文创产品，确实是五花八门，不过有些产品的设计也是一言难尽，打着故宫文创的名头，但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”

&esp;&esp;黄建华也客观的评价了几句。

&esp;&esp;“小林，那如果我们国博想要另辟蹊径，我们应该如何做呢？”

&esp;&esp;王志学目光炯炯的望着林谦，眼神中尽是期待之色。

&esp;&esp;“很简单。”

&esp;&esp;“故宫博物院那面走的是广而杂的路线，若是国博想要另辟蹊径，在短时间内实现赶超，那么你们国博就只能走专而精的道路了。”

&esp;&esp;林谦再次抬手喝了口茶水，放下茶杯后，脸上露出些许浅笑，语气很是笃定地回应道。

&esp;&esp;“专而精？”

&esp;&esp;王志学眉头微蹩，他稍稍思索了片刻，然后再度询问道：“小林，你能给我们详细说说吗？”

&esp;&esp;此时整张餐桌上很是安静，所有人都将目光投向了林谦，黄建华和周国荣的神色都认真了许多，至于黄建华等人的家眷，她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色，对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。

&esp;&esp;“专而精，其实很好理解，就是字面意思。”

&esp;&esp;“故宫博物院那面走的是广而杂的线路，所以他们的产品是五花八门的，对于客户的定位是全民，无论是男女老少，都被他们当成了潜在客户。”

&esp;&esp;“而我所说的专而精，恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反，如果国博按照我所说的专而精的路线走，那么国博就必须要抓住某一类的产品，然后在这一类产品上面不断深耕，做出品牌，做出口碑，并且我们的客户定位必定是某类人群。”

&esp;&esp;“如此对比来看，我们虽然产品不如人家全，潜在客户不如人家多，看起来我们好像全都是劣势，但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕，国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西，那就是”

&esp;&esp;“核心卖点！”

&esp;&esp;最后这四个字，还未等林谦说出口，王志学那面便率先脱口而出。

&esp;&esp;“没错，就是核心卖点。”

&esp;&esp;“届时当人们提起国博文创，她们必定不会像提起故宫文创那般，一问三不知，而是每当提起国博文创，他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”

&esp;&esp;林谦微微颔首，笑着继续说道。

&esp;&esp;“可是”

&esp;&esp;“小林你有没有想过，如果国博选择在某个赛道深耕，那从某种意义上来讲，它就不再是单纯的文创产业了，因为不断深耕的结果，就是在这个赛道上国博将越来越专业，到时候它所面对的竞争对手，就不再是故宫博物院的那些同行了，而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”

&esp;&esp;黄建华沉吟了片刻，继而提出了自己的观点。