第890章（2 / 2）

“因为奢侈品的定义就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要卖出昂贵的价格，那就必然要是稀有的。”

“但稀有的东西是赚不到钱的，所以我们要放开了量来卖，而如何在放开量来卖的情况下又保住这件所谓奢侈品的价格，这就是轻奢产品营销最大的难点。”

“世界上有无数人想要打造出一个轻奢品牌，可到头来能够成功的寥寥无几，也就是迪奥和香奈儿这样少数几个品牌罢了。”黄鹤继续灌输着自己的商业经验，手把手的教导曲薇该如何运营一个轻奢品牌。

“运营好这样一个轻奢品牌的关键就在于维持住她在消费者中的认可度，让消费者相信这个品牌它是高贵的。”

“就像我之前说的，所有的奢侈品牌其实都是一坨狗屎，不比咱们温州生产的两三块钱一套的东西好多少，可他就是卖的那么贵，因为用户认可他的地位。”

“我们也要维持这样的认可度，所以首先开店，一个一线城市，比如上海和北京这样的城市，一个区内最多只允许拥有一家，一个城市不得超过5家专卖店。”

“二线城市不得超过三家，三线城市不得超过一家，其他的城市就根本不用去布局了，他们不配拥有我们！”

“然后是店铺的选址，就认准一个道理，哪个地址贵，就在哪里开店。”

“店铺的装潢也必须是那种看着就非常高大上的……好吧，我不懂装修这种东西，你是艺术家你懂。但注意，不能够太艺术，奢侈品店要的是奢华尊贵的概念，本质上是一个大众商品，因为大众都是希望自己变得奢华珍贵的，你把自己整艺术了，那你就变成小众了。”

“但一定不能用金色，因为越觉得自己奢华尊贵的人，就越讨厌最奢华尊贵的金色，因为他们害怕别人认为自己是一个喜欢奢华尊贵的人，这个道理很重要，你一定要弄清楚！”

“同时店铺的面积一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集摆放，每一件商品都要留出一定的空间，让所有的顾客，能够从视觉上就感觉到这些商品的高端。”

这些都是线下店铺方面的，这些也只是一个奢侈品牌的基本，真正想要将一家轻奢品牌运营出来，那就得在广告和宣传上面下功夫。

“我懂了，每年最少花几个亿的广告费来打广告对吧！”曲薇一脸我悟了的表情道！

“打什么广告呀，尊贵的奢侈品品牌，本身就散发着尊贵，散发着迷人的芬芳，这种天生珍贵的东西怎么可以打广告呢？你怎么能用广告这种东西来破坏他的尊贵呢？”