第76节（2 / 2）

余静冉：“满分?。”

余静冉看了看时?间，他们还有两分?钟就到?，我们在出版社?门口迎迎他们。

“好。”

不一会儿，一辆京牌的小汽车停在了出版社?大门前，车上下来五个人，其中四个外国人，一名中国人。

德国人是三男一女?，都有着褐色头发，眼窝较深，鼻梁高挺、男人身材高大魁梧，女?人披着卷发，身材适中。

余静冉向庄蓝使?了个眼色，两人一同上前。

余静冉说了一串德语：欢迎到?访

那?几人可能?没想到?余静冉说一口地道的德语，眼神?中微微有些诧异，很快就恢复了神?态。

“你好，你好。”为首的德国人用着蹩脚的中国问候，目光惊艳的看着庄蓝。

中国翻译叫沈津，他立即来到?两伙人中间开始翻译起来。

“咱们会议室聊。”余静冉道。

一行人来到?出版社?早就准备好的会议室，德方四人加个翻译，出版社?方四人，双方各坐一排。

每人面前都摆得有一支笔和一份合同。

中国人的习惯在谈判前会寒暄一阵子再进入正题，而歪国人喜欢一上桌就进入正题。

为首的ada对对面坐的四人礼貌点头微笑，然后开始看桌上的合同，纷纷拿起笔勾画起来。

其它几个人也是这样。

不一会儿，为首的ada将文件直接往中间一推，态度强硬的道：“以?上这几点为我们不接受修改。”

一上来就给下马威，以?为会把众人的心理预期给打?低。

翻译沈津正准备翻译，被庄蓝抬手制止了，她看了眼余静冉，开口就是纯正流利的德语：“各位，我们有一个小时?的敲定合同条款，我们的主编余静冉女?士还有其它接待的安排。”

庄蓝开口惊到?了两边的人，除了余静冉之外。

德派这边没想到?美?得像幅画的大美?人会德语，作为歪国人的优越感就是对方有求于他们但又沟通障碍。

德派这边更没想到?出版社?这边居然不重视他们，只给一个小时?的时?间敲定合同。

庄蓝拿过中间德派勾画的合同，庄蓝看了下：“你们提出来的这几条问题，我们是站在甲乙双方公平公正为基础上修改的，你们觉得不能?修改的理由?是什么？请提出来?”

ada看着眼前的美?人，把视线扫向余静冉，强硬道：“我们是带着诚意来和你们合作的。”

庄蓝笑道：“合作的最基本原则是公平公正，互惠互利，在这个合同上，你我双方的合作基础是有的，中国地大物博，刊物的发行单册不低于10万份起，光版税收益这一项就不可小觑，而且咱们之间合作的不只是一本书的发行，是1+n的发行。这个量是庞大的，这个收益是源源不断的……”

ada心中暗惊了下，眼前这个女?人非常的精明，非常清楚自方的重量和筹码。

庄蓝停顿一下，双目炯炯的看向ada：“在余主任的通讯录里，不只有你们一家外企想和我们合作，我们对合作伙伴的唯一要求是公平公正，权责等同。”

ada表面绷住，但内心仍是失了节奏，他们经过很多商务谈判，对方往往在他这种气势下就已经妥协。

ada开始提出了那?几条合同的意见，被庄蓝流利的用法语一一反驳。

一时?双方之间有种剑拔弩张的氛围，黄秋云和另一个同事虽然听不懂什么，但看对方的表情就知道双方之间有些僵。

而余静冉，稳定钓-鱼-台，不说话，不表态。

庄蓝一个舌战四人，在丝豪不输场，就闲在一旁的翻译都对庄蓝暗暗称叹，庄蓝德语不止流利而且词汇量很大，用全德语和对方沟通起来全无尿点。

突然，余静冉拍了拍手。

“休息十分?钟。” 余静冉向德方点头示意后头也不回的离开。

出版社?的人离开，留着德国人在会议室，那?四人立即对刚才的情况展开了讨论?，意见都不统一。

他们看好这块蛋糕，也知道利润很大，但不想承担风险，想将风险转嫁给出版社?方，最开始他们认为对方没看出合同问题，没想到?对方不只看出来了，还增加了补充条款，补弃得滴水不漏。

就在这时?，ada的助手bach去厕所，黄秋云带起去的。

刻意带她到?余静冉办公室转了一圈，她办公室门开着，里面有二名德国人，正在询问着合作的事儿。

bach上厕所出来的时?候也碰到?一名歪国人，两人还浅聊了下，歪国人告诉bach他们是来和出版社?谈合作的。

听到?此话的bach立即回了会议室，将刚刚见到?的听到?的都给ada等人说了，几人直接破防。

这中间源源不断的利润大家都知道，并不想因为合同上那?几点僵持而失去一片市场。

当余静冉带着庄蓝和黄秋云等人回来的时?候。

ada立即表示，他们刚刚做了商量，觉得那?几点可以?接受，最好今天就把合同定下来。

余静冉忍住心里的喜悦，但表面仍然维持着高冷和淡定：”如果你们没问题，就开始签约。”

庄蓝把最新的合同再度递给他，ada看后落下签名，递给余静冉签字后，双方当众盖章，合同交换，完成。

余静冉站起来向ada伸出手：“合作愉快！”

“合作愉快！”

ada向庄蓝伸出手“你很美?丽，很优秀，很睿智，能?不能?和你交个朋友？”

庄蓝手尖在他掌心轻碰了下，迅速收回手，“你很有眼光。”